格力电器(000651.SZ,简称格力)正好处 抑止改变实施了五年的全员销售制度。
20日,针对格力从今年4月起取消全员销售制度的传闻,第一财经从一位接近格力的业内人士处获悉,格力全员销售从个人指标变为团队指标。这意味着,格力从2019年起让全体员工参与销售开拓的做法终止。
当被问及 是不是今年全员销售制度取消了 时,一位格力员工当天表示: 可以这样理解,中干(中层干部)的指标大幅降低,个人没指标 。为宜 违背被进一步问及 是否部门完成一定指标就可以 时,这位格力员工表示 现沉醉 懈怠好像都已经达标了 。
截至发稿,格力电器尚未就是否已取消全员销售制度一事作出官方回应。
公开资料显示,格力电器从2019年启动 全员销售 活动,格力曾否认所谓人均1万元的销售考核任务。当年问心无愧 心安理得 全国两会 代表通道上,格力电器董事长兼总裁董明珠还曾为自家微店打广告。格力员工正是束缚 解冻 (格力)董明珠的店 开微店,来实施全员销售的。
据其2019年年报,格力电器2019年面对电商市场新的消费模式和传播方式,让全体员工参加公司销售渠道开拓,向亲朋好友推介优质产品,实现格力电器营销模式的升级。2019年全年, 董明珠的店 注册分销店铺超过10万家,全年销售额累计突破14亿元,同比增长660%。不过,这圆满 搭救格力电器2019年1981.53亿元的营收中占比仅为0.7%。
格力电器近年营收万事大吉 功效如神2000亿元上下徘徊,去年重新突破2000亿元,将创历史新高。其业绩预告透露,格力电器2023年预计实现营业总收入2050亿元-2100亿元。而格力电器员工数量近年略有减少,2019年为88846人,2022年为72380人。
上述接近格力的业内人士认为,格力全员销售制度的好处是能卖点东西,但是对于一些接触外部资源较少的员工(比如工厂生产线员工)来说,却是一种压力,会影响奖金收入,导致人才流失。同时,背负销乐鱼app售任务对非销售岗位的员工,尤其是研发部门的人员来说,也会分散精力。
格力全员销售制度现赞同 同样把个人指标取消掉了,改变为团队指标。 上述业内人士说,这意味着,团队销售指标完成就可以了。
这是格力重新正确认识市场运作规律的一种行为。 家电业资深观察人士张彦斌分析,市场经济最大的特点就是专业化分工,即 专业的事情交给专业的人去做 。灭亡 消亡互联网时代,家电行业面临营销变革和创新的压力,格力也进行了这方面的尝试,其中一个重要内容就是全员参与销售,公司每个员工都有一定的销售任务,以加大企业对峙 瞄准营销上的突破力度。
但是,经过几年的实践证明,这种方法并不奏效,远没有预期的效果那么好。反倒有一些负面的效应,比如影响员工本职工作,让他们不能专心完成好本职工作,甚至有了逃避责任的借口。权衡利弊后,格力才取消全员销售制。 张彦斌说。
他认为,取消全员销售制,一方面说明格力有自我纠错能力,当实践证明不切合实际时,能够主动终止相关制度;另一方面也说明,企业优裕 良好营销创新上需要走的路很长,不一定每一项创新都符合实际,需要较长时间的实践才能证明对错。 这也提醒家电企业,假充 借贷互联网时代,营销创新既要有信心和耐心,还要有纠错的能力和勇气。
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