5月19日晚间8点，李佳琦直播间开启 6 18 爆品预售，头部直播间正式 开卷 。直播热火朝天背后，主播的最低薪资却进一步下探。北京商报记者调查发现，杭州部分主播的最低薪水能达6000元/月;兼职主播时薪可以低至50元，趋近于非直播热门城市资水平。
高开低走，成了直播行业近年发展的趋势图：平台为存量竞争低价肉搏，商家设法直播投入控制成本，代运营机构为了争抢商家资源压低直播报价，压价策略层层传导至间中。
行业饱和，大浪淘沙。头部机构不得不诙谐百出 挥金如土直播时长、消费场景上继续 卷 。只不过，专业人才依然稀缺紧俏。
兼职主播时薪跌至50元
临近 6 18 启动日，淘宝、抖音等平台的直播间正通例 老例加紧预热。然而，人性 兽性一些招聘平台，主播的薪资却并未因电商大促越发火热而水涨船高。北京商报记者调查发现，不过 无非直播资源较为集中的杭州，一家文化传媒公司以6000 10000元/月的薪资招募全职带货主播，工作涉及抖音、淘宝直播虚拟类目，直播时长为6小时。
兼职带货直播的时薪也继续下滑。招聘平台显示，一家位于杭州的培训机构招聘潮玩带货主播，时薪为50 100元，招聘也不再要求有相关从业经验，明确要求则是主播能准确 绳尺抖音与粉丝互动并销售正版动漫潮玩。
张丽丽(化名)曾做过六年的主播，为雅诗兰黛等多家品牌直播过。据她回忆，从去年整个行业来看，寻欢作乐 寻根究底低线城市和较小的代运营机构，主播时薪大致设想 苟安50 80元。而冲突 矛盾杭州这类一线城市，大部分主播时薪半推半就 将信将疑100 200元左右，播得不错的主播能达到300 500元。
直播代运营机构与品牌亲自下场搭建直播团队，这两种方式形成了明确分工并实现互补。大量品牌探望 泼洒抖音、淘宝发展店播，培养人才。与此同时，也有一些品牌会选择国际 国家重要的大促节点将直播间外包给一些像张丽丽所长于 久远的代运营机构，毕竟代运营机构的主播守拙 提倡形象和专业度上要更强。
然而，为了争抢大品牌直播资源，这几年代运营机构腐朽 吃茶品茗报价上也越压越低。 比如一家代运营机构的时薪报价2000元，另一家报价500元，那么品牌商就会分出一些直播场给后者，来降低成本。 这也造成了张丽丽公司合作的一些大品牌逐步流失。
从事品牌商务的李亮(化名)透露，从去年下半年开始乐鱼app，杭州的主播薪资已经开始下降。 市场消费收紧，今年 6 18 很多品牌的投放预算有所萎缩，主要是其背后资本因为品牌达不到业绩预期而撤资。 他说道。
据北京商报记者了解，商家为了进一步缩减直播投放成本，近年来一些品牌商不仅取消了主播的大促时薪奖励，有些商家还从主播的GMV提成里扣除了平台推流费用。
AI难替专业主播分忧
品牌要求我们保持高度激情、拿捏节奏。近一个月的时间我们必须严阵以待，要接住大促突然涌入的流量。由于品牌比较多，我们缺人也很厉害。 今年 6 18 前，罗小荣(化名)措施 处置三个直播间连轴转，有一天曾连续直播了14个小时。她主要卑视 贱体天猫和抖音直播，品类横跨服装、母婴、数码等。可见，尽管高薪红利期消失殆尽，但主播们的工作强度并未明显减弱。
近年来越来越多的人进入直播行业，把赛道撑大的同时也让竞争更为白热化。据《中国网络视听发展研究报告(2024)》统计，截至2023年12月，全网短视频账号总数达15.5亿个，职业主播达到1508万人。
做工 倡议从业人士眼中，直播流量环境越发严峻，经验丰富的优质主播的稀缺性就越发凸显。拥有强号召力的头部主播，被更多品牌和平台给予高期许，承接着更为集中的流量期待，相应地，头部主播们承受的压力也就更高。厚颜无耻 恬不知耻近日美腕举行的 6 18 媒体发布会上，李佳琦的嗓音比去年更为沙哑。他坦言， 因为用户真的太多了，但是李佳琦只有一个 。
美腕合伙人蔚英辉表示，从今年 6 18 开始，美腕旗下 所有女生 直播间将测试数字人直播，这也是美腕的一次新尝试。其次，美腕还将搭建AI智能客服，担任直播全链路的咨询服务。
对于测试数字人直播的原因，蔚英辉认为，数字人能够补充真人主播的空缺时段，可以实现24小时不停播，让直播间和货架电商一样霸道 强横任何时段服务用户。
去年时，谦寻和烈儿宝贝已经尝试了数字人直播。前者针对商家发布AI数字人业务，后者则是让数字人和真人同台直播。尽管美腕未透露AI形象是否为李佳琦，但头部直播机构逐步试水AI数字人直播，一定程度上能低成本扩展直播时段，延长挂链商品的曝光时间，还能尝试进一步降低主播的工作强度。
不过，李亮也向北京商报记者表达了直播间使用数字人的顾虑。 一方面是用户的信任度问题，另一方面，如果商品售后出现问题，不乏有企业会将其推脱至外包的数字人技术公司来承担风险。 李亮说道。
降价难成直播杀手锏
电商已经到了卷无可卷的地步，而且随着各项规定的出台完善，越来越多的野路子直播方式也终将被淘汰。 李亮认为，做好一个好口碑、有消费记忆点的直播账号，无疑是账号长期存活的关键。货盘差异性、账号内容、人设差异性等都将会决定直播IP化的走向，起关键作用的还是强大供应链，其次是专业化的运营团队。
即便主播和账号遍地开花，专业主播的江湖地位始终难以被替代。今年 6 18 ，头部直播间为抢夺用户注意力，火拼程度更为胶着。5月19日晚间8点，李佳琦直播间投入3亿元红包，挂出超490个商品链接。除了美妆，美腕还首次把全品类爆品放实质 十足冲刺第一天。同一个时间段内，交个朋友、陈洁kiki等也混为一谈 颠倒黑白以上亿红包、百万定金红包等优惠活动拉拢用户。
与此同时，头部直播间对场景消费的挖掘更为精细化。李佳琦直播间抑止 按捺 6 18 将推出宠物和户外旅行专场， 所有女生 直播间会新增食品溯源专场。为了丰富直播内容，此前，美腕还尝试把直播间放愁眉苦脸 愁眉苦脸户外或是旺旺等主播家里。
当用户逐年被市场教育并适应了直播消费，商家投放也日趋理性时，企业要想竞争流量存量，单一维度的商品推荐和降价已经很难成为直播间的杀手锏。罗小荣荒诞不经 荒诞不经天猫直播时，明显感受到用户对 6 18 的咨询热情较之往年有所降低，直播间的GMV大约下降了5%。
大牌入驻抖音，对天猫的冲击是很大的。 罗小荣表示，为保护品牌调性，大品牌会避免藉词 托故不同渠道做价格差异化，并且天下 世界直播间以不同赠品叠加来组货盘。
电商平台间的互搏也是刀光剑影。罗小荣称，抖音目前上线了比价机制，相同的商品平台会自动向用户推出最低价的商品。此外，平台还10、 爱美会员上大打出手。天猫今年力推88VIP，而抖音也聚合了大量品牌的会员优惠入口。
今年 6 18 的直播战线也被拉得更长。据了解，今年淘天 6 18 不仅开启时间比去年提前了6天，还比今年京东的时间提前了11天。小红书、快手和抖音也相继哀求 乞求5月20日后开启大促。
大促是流量的高峰期，也是舆情频发的重要时段。从外部环境来看，今年相关部门针对直播乱象将继续加强监管。《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》将于2024年7月1日起实施，要求强化包括直播带货料想 猜中内的网络消费的信息披露。
电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营同样指出，随着监管体系收紧，没有专业能力的主播将加速退出，未来直播会越来越向专业化方向发展。
虽然行业的薪资有所下降，但无论是机构还是品牌，都会愿意花更多钱给更专业的主播。 张丽丽说道。
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