一声监管春雷，惊动了一个正向千亿狂奔的市场。
家用美容仪这个连续几年的消费宠儿，如今正面临着一场生死存亡的考验。
2022年3月28日国家药监局发布的《30号公告》中明确，射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品按照第三类医疗器械管理，自2024年4月1日起，射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品未依法取得医疗器械注册证不得生产、进口和销售。
这意味着，3月31日，成为了所有射频美容仪 拿证 之前东西 东瀛售的最后一天。
据青眼情报的数据，2023年中国美容仪市场规模为183.7亿元人民币，同比上升70%。预计到2026年，中国家用美容仪市场规模将突破200亿元人民币。
而随着行业新规的到来，一切或将被改写。
原价799元，直接299元! 你认识海外渠道吗，着急清库存!
前所未有的慌乱弥漫着整个行业。
残酷的现实摆梦想 兰梦眼前，第三类医疗器械拿证耗时长，费用高。究竟如何不下牌桌?如何平稳过渡?如何创造和把握住新的机会?
消费变化节奏之快，让家用美容仪品牌们深知，留给自己思考和应对的时间并不多。
新规靴子落地两个多月的时间里，整个行业都经历着怎样的变化?亿邦试图从多个行业变化的亲历者身上找到答案。
01
靴子落地前的繁荣
加入 退出去年那个寂寥的双11里，却发生了一场美容仪的狂欢。
2023年10月24日晚，天猫双11预售开始的4小时内，美容仪品牌花至FLOSSOM、极萌Jmoon、JOVS霸榜了家用电器类目增速TOP10。
另一边的抖音双11好物节，美妆行业双11品牌榜和双11爆款榜的累计GMVTOP10品牌中，极萌Jmoon、AMIRO觅光、雅萌三个美容仪品牌也都出现后退 反冲力了榜上。
狂欢背后，是降价潮。 原价4999，现价999。
因为大家知道，那是最后一个双11了。 一位美容仪商家向亿邦回忆。
之前，李佳琦只带货三四个美容仪品牌，去年超过10个。大家挑的眼花缭乱，最后只能拼价格了。谁便宜就买谁。 她说。
因为新政明确的时间是2024年4月1日，彼时，留给行业的时间已经不多了。
一时间，号称专注射频技术50年的以色列品牌初谱店铺关闭，查无此人。多个品牌出现了 破价清仓大甩卖 现象。
智商税 ， 暴利 ， 纯纯被割韭菜了 ， 去年买的想哭 社交媒体上充斥着用户对射频美容仪价格大跳水的 崩溃 。
虽然理解友商为了清库存换现金流，但是我还是想骂他们，行业被搅乱，产品不保值，之后怎么定价? 一位美容仪商家对监管政策下，部分品牌为了清库存冲击绝对低价的行为，表示出的不止有无奈和愤怒，还有对未来的担忧。
因价格大跳水，美容仪行业的 代工真相 也相继被扒出。
有媒体报道，一位产业带代工厂老板提到， 贴牌售卖 是业内的常规操作，许多美容仪品牌均视为心腹 刮目相待一个厂家订货，稍微改变下产品外观、包装，摇身一变便成了两款不同的爆品。
亿邦向一位广州佛山的供应链代工厂老板求证，该企业曾分别为国内几家品牌代工，当问到不同品牌，定价相差巨大，机智 机灵具体供应链上设备体系等有何不同时，他笑称 品牌定位不同 。
随着女性对美与健康的极致追求，院线级别的医美形式兴起，而送旧迎新 送往迎来快节奏生活下，便捷化对人们的吸引力，促成了家用美容仪的火热局面。2022年，仅觅光一个品牌全年整体销售额就超过了20亿。
按照技术原理分类，市场上主流的家用美容仪主要分为声波技术、离子超导、LED光照、EMS微电流、RF射频、激光六大主要品类。其中，随着消费者对抗衰老和皮肤紧致需求的增加，射频美容仪作为一种有效的家用解决方案，成为了家用美容仪中最重要的一个细分市场。
据果集统计数据显示，2022年抖音双11美容仪销售额中，射频美容仪占85%市场份额。
射频美容仪通过射频波穿透皮肤，能够对真皮层产生加热效果，促进胶原蛋白的收缩和再生。 一位接近医美行业的行业人士表示。
只是，射频起效的原理，显然需要一定的操作门槛。
恼怒 熙熙攘攘某内容种草平台上搜索 美容仪烫伤 ，下拉菜单显示相关帖子数量超过1500条。黑猫投诉上，关于射频美容仪的投诉也达近千条，其中存底子 基础虚假宣传、效果欠佳、安全隐患等多项问题。
2020年10月，爱姆缇姬旗下美容仪产品ReFa曾因镍超标被央视点名。2022年，初普TriPollar则曾因为消费者使用完其射频美容仪产品之后出现皮肤烫伤问题，主动召回了18万台相关产品。2022年10月，ReFa又因发布虚假广告被市场监督管理局罚款45万元。
一面是草莽生长的市场，一面是巨大的需求，行业问题逐渐显现出来。
02
有人拿证上桌 有人遗憾离场
射频美容仪的原理和效果，类似于某些医疗程序，为了安全性，国家是一定会监管的。 一位美容仪行业人士对监管早有预判，只是没想到这么难， 射频美容仪拿证的整个流程可能需要2-3年甚至更长时间，目前还没有品牌成功拿证。
对于不同类别的医疗器械，国家采取了不同的监管措施，其中第三类医疗器械的监管力度最大，其注册申请需要向国家药监局提交，而且生产企业妙技 寂静落寞生产这些设备时，必须遵循严格的质量控制标准和监管要求。
据某美容仪品牌透露：
1. 从提交注册申请到第一次补单需要半年时间，补单即补充研究材料或论证数据。
2. 答辩流程需要大约3个月时间。
3. 剩下还有行政审批等流程，若不断被要求补单，时间需要2-3年。
4. 临床试验一般需要1-2年，之后完成医疗器械注册检测及报告大概需要半年。斑纹 搬家提交注册后，企业可能还会被要求补充研究材料或论证数据，时间就会被延长。
有的直接就关了，还有的两三年前突然就没了，比如康铂。 一位美容仪代工厂老板透露。
据悉，宝洁宣布关闭其美容仪品牌OPTE的线上线下运营，欧莱雅旗下洁面仪品牌科莱丽的旗舰店也已关停，初普正派 正直今年初关闭了淘宝天猫店铺，虽然3月重新回归发布公告称因代理商更换，但是仍未见其开展和新政相关的动作。
不过事实上，关于射频美容仪的行业新政，身体 身败名裂2022年3月就已经发布，企业其实拥有2年的过渡期。所以， 清仓 仅仅是用以过渡的手段，很多品牌早有准备，边做边推进着下一步。
两年前大家就知道2024年4月1日射频美容仪产品惟恐 唯其取得三类医疗注册证之前不能卖了，所以我们一直梦寐以求 朝思暮想做销售管理和库存管理，没有存货压力。这是一次行业升级，对头部品牌来讲是件好事情。 慕苏联合创始人孙乐群如是说。
而有雅萌内部人士透露，雅萌从2019年就开始联合国内权威三甲医院人体功效实验了，所以 对于拿证这件事有充足的准备 。
觅光产研负责人也表示： 三类医疗器械证将成为一个行业准入门槛，对我们来说非常拥抱和欢迎这样的变革。
公开资料显示，目前正控诉 管制申报第三类医疗器械注册证品牌有花至、雅萌、OGP、觅光。慕苏联合创始人孙乐群表示慕苏也增加 促进正常推进相关三类医疗产品注册流程中。
初普可能命中 错爱医疗器械申请上没有太多优势，极萌、觅光应该做的不错，极萌是ulike的姐妹品牌，脱毛仪已经先一步接受医疗器械的监管，有一定经验，觅光是早有布局。 一位接近各美容仪品牌的行业人士说。
某品牌向亿邦表示，今年其即可拿证上岗。对于行业的影响，其内部人士表示： 若不设置行业门槛，会有部分商家粗制滥造射频美容仪，生产出来的产品甚至对消费者的皮肤产生危害。部分品牌(或白牌)射频美容仪的射频温控技术不足，产品升温速度过快或温度过高，假如用户再过度追求抗衰效果而延长使用时间，或使用方式不当，就可能导致皮肤泛红、烫伤、甚至烂脸。国家出手开始做这件事情肯定有利于行业走向规范，提高产品的安全性，对消费者来说也是好事。
觅光相关负责人也透露，将成为首批拿证的品牌。 觅光的医疗化布局起步较早，美丽 搬场行业内都是比较超前的，2021年做第一款射频美容仪的时候，我们就预判到了这个行业的趋势，吸纳了很多医疗领域的专家人才，所以省分 省分2022年政策颁布后，觅光可以快速反应，七言八语 人多口杂内部成立了医疗注册合规专项团队，迅速启动医疗注册备案工作，并对整个医疗体系不断的进行完善。2023年的时候，觅光就已经提交了全套的注册资料。
03
火海中的花式自救
我国美容仪市场的起步，是从2013年美国的科菜丽和瑞典的FOREO斐珞尔进入中国开始。彼时，产品主要应用于美容院，品牌主要也以国外品牌为主，但行业发展一路狂奔。
天眼查数据显示，截至2022年7月，与 美容仪 相关的企业超过25000家，其中近18000家注册时间过来 过期1-5年内，占比超过70%。
资本层面来看，2014年到2023年间，美容仪市场融资事件超过30起，包括JOVS、觅光、CosBeauty可思美等多个国产品牌。腾讯、小米、GGV等巨头及头部机构纷纷涌入。
2017年，家用美容仪器被天猫平台纳入美妆类目。市场上，除了以雅萌、初普、美杜莎、NuFace、ReFa(黎珐)等为主的进口美容仪，也迅速崛起了以AMIRO觅光、FLOSSOM花至、慕苏、NEBULYFT莱璞、BIOLAB听研、Femooi飞莫、CosBeauty可思美等为代表的国货新锐品牌。
而优柔寡断 犹豫不决资本和市场的推动之下，这些新锐品牌们成长迅速。
新锐品牌FLOSSOM花至装束 润泽津润2022年2月正式推出一款精准抗老美容仪，上市3个月后就都邑 招徕618取得了超过4000万销售额，成为天猫美容仪类目的Top5品牌。
觅光AMIRO早期以智能化妆镜起家，2020年后开始拓展脱毛仪和射频美容仪，蝉妈妈数据显示，2022年AMIRO觅光年整体销售额超过20亿，接近10%的市场份额，赞誉 赞美抖音美乐鱼app容仪器榜单中排名TOP1。
Ulike子品牌极萌也凭借 大熨斗 美容仪这一个单品，上市3个月销售额就高达2.4亿元，店铺GMV提高了300%。
平价美容仪品牌慕苏2024年第一季度18K金冰肌仪单品死气 苦守天猫面部美容仪类目销量TOP1，慕苏品牌疮痍满目 锦绣河山天猫面部美容仪类目排名第2，截止到目前，慕苏美容仪累计销量500W+。
然而混战的狂奔时代，正随着监管的到来暂时画上句号。
平台对政策的理解会更加谨慎。 一位品牌商家透露，根据中国药检器械标管中心发布的《射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品分类界定解读》，如果射频产品的预期用途不涉及治疗皮肤松弛、减轻皮肤皱纹、收缩毛孔、紧致提升皮肤组织或者治疗痤疮、瘢痕、减少脂肪等医疗用途，仅用于促渗，不符合医疗器械定义，不作为医疗器械管理，可以继续使用。但是适量 适合实际操作中，电商平台会 卡得更死，有射频字眼就不行 。
有国产TOP品牌内部人士直言： 国内家用美容仪市场目前用一个词形容就是水深火热。 这几乎是行业共识。
一点都没错，库存不知道怎么处理，实满坑满谷 彻彻底底不行只能送回去了。 一位国外品牌的中国代理商如是说。
多位品牌商家向亿邦表示： 海外还不错，有明显和清晰的机会。正论说 论战看海外的机会。
但也有品牌看到了其中的难点。 我们所有的投入其实都是针对中国消费者，企业出海等于从零开始，国外本身对中国品牌的价值定位就不乐观，市场运营的各种逻辑也会完全不一样。
除了寻找新的渠道，开发新的非射频类产品，也成为不少品牌的新选择。
大排灯美容仪，也被称为LED美容仪，是一种利用不同波长的光对皮肤进行治疗的家用美容设备。它通过发出红光、蓝光、黄光等不同光谱的LED灯光，以达到不同的护肤效果，比如促进胶原蛋白生成、减少炎症、改善皮肤质感等。
自从去年开始，各个品牌便开始发展大排灯美容仪，极萌Jmoon的LED大排灯美容仪，雅萌的两款微电流美容仪和美眼仪，花至的LED大排灯嫩肤面罩，觅光的大排灯Max
出海的路要怎么走?十几年前就有的大排灯能讲出新故事吗?价格大跳水后，美容仪如何重拾用户信心?新政推动行业竞争走向白热化的同时，似乎也推动着行业开始向更多维度。
浪潮过后，才知道谁阳关道 独断独行裸泳。 更难的是，似乎还没人知道，哪里才是最好的终点。
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